Head of Sales | Руководитель отдела продаж (B2B)
Технологии
Описание вакансии
Кратко о роли
Ищем руководителя отдела продаж (B2B) в международную логистическую компанию. Роль предполагает управление командой, развитие стратегии активных продаж и внедрение современных инструментов автоматизации.
Ключевые задачи
- Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления.
- Управление командой из 8–15 менеджеров: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
- Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой.
- Внедрение процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества.
- Развитие навыков команды через наставничество и разборы сделок.
- Использование AI-инструментов для повышения эффективности продаж.
Обязательные требования
- Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами.
- Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
- Компетенции в pipeline management, sales analytics и forecasting.
- Навыки hands-on лидера, способность обучать команду.
- Уверенное использование CRM и AI-инструментов.
- Рабочий уровень английского языка.
- Нахождение в Дубае или готовность к командировкам из РФ.
Будет плюсом
- Опыт работы в международной логистике или freight forwarding.
Условия и бенефиты
- Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
- Возможность работы из Дубая или удаленно из РФ с командировками.
Процесс найма
- Для отклика свяжитесь с рекрутером в Telegram.
Ищем руководителя отдела продаж (B2B) в международную логистическую компанию.
Зона ответственности:
Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления.
Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой.
Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций.
Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок.
Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж.
Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.
Наши ожидания:
Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды.
Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж.
Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе.
Опыт в международной логистике / freight forwarding будет существенным преимуществом.
География и языки:
В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ), русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка.
Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.
Условия сотрудничества: уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.
Оригинальная вакансия:
https://t.me/work_for_top/4753