Коммерческий директор бизнес-юнита Полуфабрикаты
Технологии
Описание вакансии
Кратко о роли
Компания «Кейтеринбург» ищет коммерческого директора для масштабирования направления полуфабрикатов и готовой еды. Вам предстоит выстроить коммерческий блок с нуля, привлечь крупных клиентов и обеспечить рост загрузки производства.
Ключевые задачи
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, определение приоритетных сегментов и каналов продаж.
- Построение коммерческого блока с нуля: формирование команды, внедрение CRM, планирования и KPI.
- Личное привлечение крупных B2B-клиентов, проведение переговоров и заключение контрактов.
- Обеспечение роста выручки и маржинальности, формирование портфеля заказов.
- Запуск новых продуктов совместно с производством и технологами, развитие продуктового портфеля.
- Организация взаимодействия между продажами, производством, закупками и логистикой.
Обязательные требования
- Опыт развития B2B-продаж с подтвержденными результатами роста бизнеса.
- Опыт построения коммерческой функции с нуля или ее существенной перестройки.
- Навыки личных продаж, ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.
- Понимание экономики производственного бизнеса (себестоимость, маржинальность, ценообразование).
- Знание специфики закупок и контрактного производства.
- Готовность к релокации в Екатеринбург.
Условия и бенефиты
- Работа в международном операторе аутсорсинга питания.
- Масштабирование направления с нуля.
- Релокационный пакет (обсуждается индивидуально).
Процесс найма
- Отклик через платформу hh.ru.
Компания «Кейтеринбург» — международный оператор, оказывающий услуги аутсорсинга питания и сервисных услуг, ищет коммерческого директора бизнес-юнита «Полуфабрикаты».
Мы развиваем производство полуфабрикатов и готовой еды и ищем руководителя, который возглавит масштабирование направления: выстроит коммерческий блок с нуля, привлечет крупных клиентов и обеспечит рост загрузки производства.
Нам нужен руководитель в роли играющего тренера: готовый одновременно формировать команду, выстраивать систему продаж и лично вести ключевые сделки. Основные каналы развития — корпоративное питание, ритейл и HoReCa.
Штаб-квартира компании находится в Екатеринбурге, предпочтительно, чтобы кандидат был готов к релокации на Урал.
Задачи:
- Разработать и реализовать коммерческую стратегию: определить приоритетные сегменты, каналы продаж, продуктовые предложения и план роста.
- Построить коммерческий блок с нуля: сформировать команду, распределить ответственность, внедрить планирование, CRM, воронку продаж и понятные KPI.
- Лично привлекать крупных B2B-клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до контрактов и регулярных поставок.
- Обеспечивать рост выручки и маржинальности, формировать устойчивый портфель заказов для загрузки и расширения производства.
- Совместно с производством и технологами запускать продукты под потребности заказчиков: от рецептуры и расчёта экономики до первых поставок.
- Развивать продуктовый портфель за счёт собственного и контрактного производства. Находить партнёров для выпуска позиций, которые дополняют наше предложение.
- Выстраивать закупки сырья и контрактных позиций, контролировать коммерческие условия, себестоимость и надёжность поставок.
- Организовать взаимодействие продаж, производства, закупок и логистики, чтобы договорённости с клиентами выполнялись по срокам, объёмам и качеству.
Требования:
- Руководитель с опытом развития B2B-продаж и подтверждёнными результатами роста бизнеса: в выручке, маржинальности, клиентской базе и объёмах поставок.
- Есть опыт построения коммерческой функции с нуля или её существенной перестройки: от стратегии и найма команды до работающей системы управления продажами.
- Умеете не только руководить, но и продавать лично: находить выходы на заказчиков, вести сложные переговоры и заключать крупные контракты.
- Понимаете экономику производственного бизнеса: себестоимость, ценообразование, маржинальность, оборачиваемость и влияние коммерческих решений на загрузку мощностей.
- Знакомы со спецификой закупок и контрактного производства либо имеете опыт построения комплексного предложения с привлечением внешних поставщиков.
Оригинальная вакансия:
https://t.me/vacancyCRC/17701