Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, полный цикл)
Технологии
Описание вакансии
Кратко о роли
Компания informUnity ищет менеджера по продажам B2B полного цикла для работы с продуктом Битрикс24. Вам предстоит сопровождать клиентов от первого контакта до закрытия сделки и передачи во внедрение.
Ключевые задачи
- Работа с базой клиентов в CRM: сегментация, реактивация и точечный контакт.
- Проведение демонстраций Битрикс24 под сценарии клиентов.
- Выявление потребностей, квалификация сделок и ведение переговоров.
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и расчет стоимости владения.
- Работа с возражениями и доведение сделок до подписания договора.
- Ведение отчетности по ключевым показателям продаж и сбор обратной связи.
Обязательные требования
- Опыт продаж B2B полного цикла от 1 года (желательно в IT/CRM).
- Уверенное владение CRM-системой Битрикс24.
- Навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями.
- Системность, аккуратность в ведении базы и грамотная речь.
- Готовность работать по скриптам и предлагать их улучшения.
- Умение вести несколько сделок параллельно.
Будет плюсом
- Опыт в роли SDR или лидогенерации в IT.
- Опыт реактивации «спящей» базы.
- Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений.
- Навыки работы с тендерами.
Условия и бенефиты
- Зарплата от 80 000 до 120 000 ₽ до вычета налогов.
- Полная занятость, график 5/2.
- Удаленный формат работы.
Процесс найма
- Для отклика отправьте резюме на указанный email.
Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, полный цикл)
Чем предстоит заниматься:
- Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт.
- Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента.
- Выявление потребности клиента и полная квалификация сделки: бюджет, сроки, ЛПР.
- Ведение переговоров с клиентом на всех этапах — от первого контакта до подписания.
- Подготовка коммерческих предложений и презентаций, координация с техническими специалистами.
- Расчёт стоимости владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако).
- Согласование договорных условий, работа с юристами и бухгалтерией клиента.
- Ведение всей работы и истории контактов в CRM (Битрикс24).
- Работа с возражениями и доведение клиента до решения.
- Соблюдение сроков обработки заявок и всего цикла сделки.
- Передача закрытой сделки во внедрение с полным контекстом.
- Регулярная отчётность по показателям (конверсия, средний чек, цикл сделки).
- Сбор обратной связи от клиентов для продуктовой команды.
Требования:
- Опыт продаж B2B полного цикла от 12 месяцев, желательно в IT/CRM.
- Уверенное владение CRM-системой (Битрикс24).
- Настойчивость, стрессоустойчивость и умение работать с отказами.
- Навыки ведения сложных переговоров и аргументации решений.
- Умение вести несколько сделок одновременно.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Системность и аккуратность в ведении базы.
- Готовность работать по скриптам.
Будет плюсом:
- Опыт в роли SDR / lead generation.
- Опыт реактивации «спящей» базы.
- Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений.
- Навыки работы с тендерами.
Условия:
- Зарплата: 80 000 – 120 000 ₽ (до вычета налогов).
- Полная занятость, график 5/2.
- Удаленный формат работы.
Оригинальная вакансия:
https://t.me/itjobs_nocode/3870